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卖人字拖复购率超50%，线上线下联动降低退货率，他说还要上新三板
炎热的天气、慵懒的性格，人字拖几乎成为南美国家巴西的标配。从20世纪60年代开始，巴西品牌“havaianas哈瓦那”的出现，让人字拖逐渐成为时尚的一种配饰。
另一个人字拖品牌Ipanema依帕内玛，是依托里约热内卢的一片海滩得名，因为巴西名模吉赛尔•邦臣曾在2002年参与设计而声名大噪。由此，成为哈瓦那的强劲竞争对手。
当人字拖从沙滩走入居家、日常，再走上红毯、好莱坞，这一单品的商业价值便充满了想象。
2013年，冯建和俞宁出差巴西买回一双依帕的人字拖，没想到竟然开启了他们的创业之路。第二周，两人决定飞回巴西与依帕品牌谈代理合作，他们考虑到，国内为数不多的人字拖品牌哈瓦那，线下销售一直未见起色，利润空间不足，这对新品牌来说或许是机会。但获得代理权并非易事，所以他们直接投资1000万元买了10万双人字拖运回中国。
彼时，两人各自是两家公司的创始人，没有线上运营经验，也没有铺设线下渠道的资源，但10万双人字拖一到，买卖就这样开始了。
如果说前期投资有着先天基础，那么后期品牌运营则是一步步探索的过程。从天猫店开始，依帕还在线下开了数百家门店，尝试完成数据、商品和服务全渠道闭环。
杭州依帕商贸有限公司董事长冯建透露，目前保持了有竞争力的整体净利润率，会员复购率达50%，并计划明年初挂牌新三板。那么，这个细分类目的小众品牌，有哪些品牌运营和商品零售经验？
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