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更新时间:2020-04-14 22:28:34 信息编号:124188607
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卖人字拖复购率超50%,线上线下联动降低退货率,他说还要上新三板

炎热的天气、慵懒的性格,人字拖几乎成为南美国家巴西的标配。从20世纪60年代开始,巴西品牌“havaianas哈瓦那”的出现,让人字拖逐渐成为时尚的一种配饰。
另一个人字拖品牌Ipanema依帕内玛,是依托里约热内卢的一片海滩得名,因为巴西名模吉赛尔•邦臣曾在2002年参与设计而声名大噪。由此,成为哈瓦那的强劲竞争对手。
当人字拖从沙滩走入居家、日常,再走上红毯、好莱坞,这一单品的商业价值便充满了想象。
2013年,冯建和俞宁出差巴西买回一双依帕的人字拖,没想到竟然开启了他们的创业之路。第二周,两人决定飞回巴西与依帕品牌谈代理合作,他们考虑到,国内为数不多的人字拖品牌哈瓦那,线下销售一直未见起色,利润空间不足,这对新品牌来说或许是机会。但获得代理权并非易事,所以他们直接投资1000万元买了10万双人字拖运回中国。
彼时,两人各自是两家公司的创始人,没有线上运营经验,也没有铺设线下渠道的资源,但10万双人字拖一到,买卖就这样开始了。
如果说前期投资有着先天基础,那么后期品牌运营则是一步步探索的过程。从天猫店开始,依帕还在线下开了数百家门店,尝试完成数据、商品和服务全渠道闭环。
杭州依帕商贸有限公司董事长冯建透露,目前保持了有竞争力的整体净利润率,会员复购率达50%,并计划明年初挂牌新三板。那么,这个细分类目的小众品牌,有哪些品牌运营和商品零售经验?

沈阳云商电子商务有限公司 13年

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