沈阳天猫外包沈阳淘宝运营

更新时间:2017-12-15 信息编号:144449307
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  • 关键词沈阳淘宝网店装修,沈阳天猫托管
  • 联系人刘经理 个人身份未认证 营业执照未认证
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服务项目沈阳天猫外包,沈阳淘宝运营 面向地区沈阳 品牌其它
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11.官方活动报名 12.淘宝客管理 13.每周跟踪及分析
14.潜在爆款分析与打造 15.站内广告策划与投放
网红电商“于MOMO”的背面:完整的电商链路解决方案
卢恺就是淘宝最著名的网红店铺之一“于MOMO”背后的操盘手,在淘宝的个人女装店铺里,“于MOMO”销量始终排在前三位。前不久店铺上新,卢恺的妻子于MOMO进行了两个小时的直播预售,24小时内的营业额达到3700万。店铺粉丝在看于MOMO的直播时,卢恺则在盯着千牛平台上的数据,营业额在直播开始15分钟之后迅速攀升,数字不断地滚动,每一次的增长都让卢恺心安。
一、数据狂人
从早上起床到晚上睡觉,卢恺每天都会登陆千牛客户端,“也记不清会看多少次”数据,最后一遍一般是在晚上两点钟左右。整个城市都已经入睡,卢恺睡不着,他的身体还未接收到睡眠的信号,焦虑的时候常常熬到黎明将至,窗帘隐隐透着光,街上已有人声响动。
对于卢恺而言:千牛就是整个店铺的“管理中枢”,从营销到运营到客户,任何的管理决策,他都希望能够通过千牛中的各个数据模块找到可以数字化的指标:直通车的ROI、店铺转化率、店铺好评率、客服接待效率。
从小店到网红,再到如今200人的团队和单日单店动辄数千万的销售规模,“于MOMO”团队的成长异常迅速,但对于长久以来已经形成了数据化的管理与决策思维的卢恺来说,千牛平台让其头脑更加清晰。 
就在记者采访的过程中,卢恺也总会下意识地开千牛客户端,查看各种数据。“这块的成本消耗不起了,四块一,太贵了,之前只要两块”、“这个广告这几天效果一般,双11前两天再投”。各种数据在卢恺脑子里转,他已经俨然数据狂人。
好处是,数据化管理让卢恺和他的店铺在数据上一次又一次站上了全新的高度:
10月18日,是店铺的店铺日,也是进行双11前最后一轮上新,于MOMO晚上8点同步上新直播。在直播里,店主介绍衣服属性的同时还会给出穿搭建议。直播开始15分钟后,店铺的交易频次开始快速攀升,热度持续了将近24个小时。
二、爆款时代
做淘宝店主是卢恺大学时就想好的。
那时格子铺正流行,他和于MOMO便租了两个格子,卢恺卖女士香烟,MOMO则卖一些女生喜欢的饰品。他卖得不错,一包进价20块的烟,他卖35块还是供不应求,每个月能赚2000多块钱。
那是2010年,卢恺大四,听闻不少开网店赚钱的消息。毕业之后他去了一家电商公司,想试试门道,学点经验回来自己开店。在公司里,他被安排在一个工位上,做着简单的工作,仿佛盲人摸象一般,始终不得全貌。
那时,于MOMO的小店已经开张了,却始终未能进入正轨,单子时有时无,勉强维持着,根本谈不上运营和数据。
事情的转机起于一件兔毛领子的呢大衣。
于MOMO在大学期间一直在做淘女郎,“大学四年没跟家里要过钱”。在帮店家拍一组商品照片时,她特别喜欢一件领子缀满毛茸茸兔毛的呢大衣,便拿了这件大衣的分销代理。那一年,从10月上新到第二年3月,这件呢大衣一直不断出货。受欢迎到什么程度呢?“整个店铺只卖这一件衣服,前后卖了几万件”。
卢恺就琢磨,卖了几万件的原因是什么。
那时“爆款”这个词刚刚兴起,卢恺敏锐地抓住了这个词语,他开始寻找爆款,什么卖得好就卖什么。也是在这个时候,卢恺开始关注数据,也渐渐明白在淘宝上卖货,更多是一种数据游戏。
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