沈阳网店托管X淘宝运营
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你想转型新零售?这里有四个正确姿势
无人超市、盒马生鲜……一个个新零售样本的出现,促使越来越多的传统企业想要转型。但新零售到底好在哪儿?它与传统零售和电商相比区别具体在哪里?转型的正确姿势又是什么?
嘉御基金创始人、阿里巴巴B2B前CEO卫哲分析,传统零售是经营产品,当消费者离开门店就与之失联了。而新零售产生于移动互联网时代,新零售经营者不仅可以经营产品,还可以经营人。只要解决电子商务的两个软肋:高获客成本、高物流成本,以及传统零售的两个死穴:高人工成本和高房租成本,新零售的效率就能起来。
与此同时,他还在此基础上提出了传统企业转型“新零售”的四个正确姿势:员工在线、产品在线、客户在线、管理在线。
卫哲32岁即出任百安居中国区总裁,36岁任阿里巴巴B2B业务CEO,41岁创立嘉御基金并投资了江南布衣、房多多、91无线等企业。
以下是卫哲关于新零售的分享,摘自《卫哲•百亿CEO密探实录》音频课。
新零售,从经营产品到经营人
传统零售真的叫经营产品的时代。以前在百安居,假如去年卖了5千套橱柜,今年争取卖6千套橱柜,一切都是经营产品。
不是说我们当时不想经营人,但消费者离开门店就失联了。百安居这样的建材超市还好,因为我们有送货,大概知道地址。其他消费品,出门以后再也没有联络了。
新零售大的背景是移动互联网时代,实现了人机合一,消费者带着手机来你的消费场所。你抓住消费者手机,传统零售两个问题都能解决。一,你不会跟他失联了;二,你知道他是谁。
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